こんにちは、かなでるプランの河﨑です。

当社の不動産ブログをご覧いただきありがとうございます。

「築年数が古いから」「住むには使いづらいから」と、マイホームの売却を諦めていませんか？実は、居住用としてはデメリットに思える特徴も、視点を変えれば特定の買主様にとって「喉から手が出るほど欲しい条件」に生まれ変わります。

今回は、当社がお預かりした居住用としてはクセのある古い家を「会社の事務所」として売却した成功事例をご紹介します。

お預かりした物件は、昭和の鉄骨造の建物でした。売主様は建物の老朽化に伴い、高額なリフォームではなく新築へのお住み替えを選択された経緯がありました。

この物件、住居として売り出すには部屋数が多すぎ使い勝手が悪く、駐車場も2台と部屋数に対して少ない点がネックでした。

さらに、道路と敷地は高低差があり、階段を登って敷地まで上がるようになっており、その敷地は非常に広いのですが、庭木の手入れや草刈りなど、個人の住居としては管理の負担も大きすぎるという理由から、売却活動は難航。住宅を探している一般的な買主様からは、敬遠されがちなお手上げ状態の物件でした。

そこで私は「居住用」という枠組みを捨て、法人向けの「会社の事務所」としての活用をご提案しました。日頃からお付き合いのある取引銀行の融資担当者へ直接案件を持ち込み、事業拡大や移転を検討している法人顧客とのマッチングを依頼。その結果、事務所を探していた企業様と引き合わせることに成功しました。

新築で社屋を建てるよりコストを大幅に抑えられる、頑丈な鉄骨造と部屋数の多さは、買主企業様に絶賛されました。道路と敷地の高低差は、なだらかな坂道を設ける「アプローチの坂道工事」を提案し、広すぎる土地は整地し、従業員や社用車の駐車スペースとして活用するプランを提示したことで、懸念点だった広さが一転して最大の魅力へと変わりました。

「古くて住めないから売れない」と決めつける必要はありません。建物や土地のクセは、ターゲットを個人から法人へ変えるなど、別の角度から光を当てることで価値ある強みに変わります。諦める前に、ぜひ多様な出口戦略を持った当社へご相談ください。

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